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    2021年,挖掘機漲價真能成嗎

    春節剛過,挖機市場掀起一陣新的“漲價潮”,與去年同期的“漲價潮”不同,今年唱主角是代理商,不少主流品牌代理商都積極參與其中,核心理由是“自救”!與此同時,無論是終端用戶,還是挖機行業人士,對此次漲價普遍持消極看法,甚至認為這只是2020年漲價鬧劇的再次上演。那么,這次漲價真的能實現嗎?

    筆者綜合各方面的情況,梳理如下:

    【終端用戶】該買還是要買的 

    1.多數終端用戶是比較矛盾的心態,一方面希望機價降低,節省購機成本;另一方面希望機價不要降,以免影響舊機殘值;

    2.從終端市場并沒有感受到明顯的新機提價,說明并不是所有品牌都愿意漲價;

    3.付款條件才是導致購機門檻低的真兇,可惜不少終端用戶并沒有想明白,誤以為是機價的責任。

    【代理商】漲價是自救 

    1.代理商是挖機價格戰的直接參與者和受害者,幾乎喪失了差價獲取能力,對主機廠返利的依賴性越來越嚴重,導致企業經營越來越被動;

    2.價格戰已經從小挖蔓延到大挖,通過銷量結構調整提高盈利能力的可行性正在快速下降,而后市場業務盈利能力尚不能支撐企業運營,正處于“青黃不接”的窘境;

    3.在主機廠銷量任務加碼的壓力下,漲價是改善盈利的捷徑,也是一條很艱難的路。

    【主機廠】沉默是金 

    1.挖機市場已經呈現品牌高度集中的趨勢,絕大多數品牌都難言“安全”,不進則退是普遍共識;

    2.在同質化競爭環境中,通過規模銷量獲取利潤進而提高生存幾率已經完全替代單位利潤,規模銷量可以說是品牌生存基礎;

    3.正面臨原材料普遍漲價的現實難題,尤其是占比最高的鋼材;

    4.受制于投資人(或上級主管部門)的壓力,主機廠既要保證利潤又要嚴控風險,擠壓代理商利潤成為一種無奈的選擇;

    5.外資品牌推出經濟型產品,拉低了整體價格區間,國產品牌誰敢輕易漲價。

    【配套廠】牢記教訓 

    1.上一輪周期波及整個行業的逾期風險,曾經給配套廠帶來十分沉痛的教訓;

    2.挖機市場品牌集中度不斷提高的同時,配套市場也同樣在集中,擁有核心競爭力的配套廠頗為強勢,而且主動降低挖機配套占比,將雞蛋盡可能放在更多的籃子里面。


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