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    隱形冠軍的成功之輪!

    當前在我國經濟由高速增長轉向高質量發展的大背景下,隱形冠軍企業被公認是發展的硬實力,某種程度上,隱形冠軍的數量成為衡量一個城市高質量發展、制造業競爭力的新標尺。

    11月1日,世界先進制造業大會在山東省濟南市召開。西蒙顧和管理咨詢公司創始人、“隱形冠軍”概念提出者西蒙·赫爾曼在大會主論壇發言時指出,隱形冠軍的成功秘訣:

    一是專注、專注再專注,專注得偏執才有可能形成專業領域的專業度。

    二是不斷地變革、創新。

    三是全球化,使小的細分領域變成更大的全球市場,核心是需要有成功的毅力與恒心。

    新的競爭已經開始了,希望中國能涌現出更多的隱形冠軍企業,真正成為全球先進制造業以及世界經濟高質量發展的重要引擎。

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    中德是全球化贏家

    西蒙指出,在過去十幾年的全球化進程中,在出口領域,中國保持著數十億美元的絕對出口總量,是世界魁首;而以人均計算,德國高居第一位??梢院苊黠@地看出,中國和德國才是全球化的贏家。

    這背后的原因是什么?西蒙認為,中等公司扮演了重要角色。對大部分國家來說,出口表現幾乎與大公司的數量呈線性相關,只有全球化的贏家——中國和德國例外。“這是因為中型企業為出口發揮的作用巨大。在中國,68%的出口來自中型企業;在德國,比例大致相同。所以要想在出口方面保持出色表現,就需要非常強大的中型公司,因為這些公司能夠在全球范圍內成功地銷售他們的產品。”他說。

    中國和德國成為全球化贏家,中小企業尤其是隱形冠軍是實現這項成功最重要的驅動力。30多年前,西蒙就提出了“隱形冠軍”的概念,即便是到了今天,這個概念依然非常值得我們去深入地研究和關注,各國政府越來越明白他們所起到的作用。在他看來,隱形冠軍是指在市場上排名世界前三的公司,營收不到50億美元,也不出名,或隱藏在大眾之中,或是不為人知。從2018年起,隱形冠軍已成為德國政策的重要組成部分。最近,中國政府發起了一項“創建1000個隱形冠軍”的倡議,并為這項倡議投入了13億美元。

    西蒙認為,新棋局和全球化分為兩個時期,第一個時期1990年—2010年,是所謂的超級全球化。全球的出口增長速度是全球國內生產總值的2倍多,2000年—2009年仍然是1.5倍多。

    第二個時期從2010年尤其是從2014年起,全球出口增速低于全球國內生產總值,被稱之為相對去全球化。這對新棋局和全球化意味著什么?全球化將會繼續,出口增長率低于國內總生產總值增長率,貨物出口將被外國直接投資取代,這對制造業來說非常重要。

    “我們經歷了國際交流的非物質化,服務業出口的增長仍高于國內生產總值。數字化帶來了數據和知識的出口,遠程打印允許在目標市場打印我們的產品,而數據仍留在原產地市場,所以這是一種非物質化,最大的挑戰之一是為每項業務找到世界上最適合的發展區域。”西蒙說。

    比如,人工智能領域在中國發展較快,而先進的汽車設計尤其是高級汽車設計就是在德國。德國廠商在中國建立了人工智能計算中心,中國汽車廠商則在德國建立了汽車工業設計中心。“我們必須在特定活動的最佳地區做所有事情。”他強調。

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    隱形冠軍的成功之輪

    隱形冠軍為什么會成功,為什么他們會成為全球市場的領導者?在西蒙看來,戰略核心是要有成為最好企業的雄心壯志,這些公司通過專注和創新實現這一目標。為了擴大市場,這些公司進行了全球化,這一切包含在數字化和最新趨勢中的生態系統。

    西蒙舉例說,開米特爾是表面處理領域的全球領導者,公司的目標就是在全球技術和營銷領域處于領先地位。又如Teamviever,是遠程屏幕控制的全球市場領導者,專注于在線協作和遠程支持;小型隱形冠軍弗萊西是伸縮狗繩市場的全球領導者,他們只專注于一件事,但比其他任何企業做得都好。

    “但是專注有一個缺點,會讓市場變小。隱形冠軍如何做大市場?只有通過全球化。”西蒙表示。

    比如Kacher的全球化歷程。Kacher是高壓清洗設備的全球市場領導者,20世紀70年代開始,他們在全球范圍內新增了一個、兩個,有時是三個新的子公司,如今該公司在全球73個國家內擁有129個子公司,全球化甚至讓市場變得更大了。

    “突破性創新也是隱形冠軍成功的要素。”西蒙指出。比如,世界上第一架電動直升機Volocopter,它剛剛收到來自新加坡和迪拜的建立自主空中出租車系統的訂單;德國公司Lilium不久前在紐約上市,研發出世界上第一輛氫動力火車,它每天在德國北部的幾個城市之間運行。由費斯托公司制造的機器鳥,運用了非常先進的技術。費斯托是全球氣動系統的領導者,而氣動系統是自動化的核心部件。“我參觀過100家中國工廠,每到一家工廠,都會問你們工廠有費斯托的組件嗎,他們都說是的”。

    西蒙表示,中國的創新能力也日益提高,從國際專利的發展中可以看到中國的崛起。中國的崛起始于2004年,每一年中國都在進步,然后超越德國,超越日本。在2019年,中國在國際專利方面居于世界首位,令人難以置信。中國借助產品創新,在創新和成功方面處于非常強勢的地位。

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    數字化、生態系統和可持續性

    是新驅動力

    在數字化方面,比如,LSTM是指長短期記憶網絡,是蘋果Siri、亞馬遜Alexa和所有人工智能應用背后的軟件,被安裝在超過30億部智能手機上。小型隱形冠軍研發了熔模鑄造系統,為埃龍·馬斯克的SpaceX火箭公司的6個系統替換了1000臺3D打印機,借助MK系統,他們為馬斯克的火箭制造了非常復雜的燃燒室。

    自動駕駛40%的專利來自德國,德國在專業化、工業化、數字化和軟件領域有很多的全球領導者,但在數字領域并不強勢,那是中國和美國的業務領域。

    在生態系統方面,比如,極紫外光刻機是制造計算機芯片的大型機器,客戶是代工廠和集成設備制造商,系統的制造商是ASML,生態系統是由ASML組成的。德國通快集團為他們制造激光器,Trumpf激光器有45萬個組件,本身就極為復雜。蔡司的光學系統同樣復雜,其復雜程度無法由一家公司單獨解決,所以需要整個生態系統,這個生態系統幾乎包含了極紫外光刻機100%的全球市場。

     

    最先進的技術新動力的持續性也非常重要。“有些人說,可持續技術是新的數字化,我比較同意這個觀點,隱形冠軍在可持續領域處于領先地位。”西蒙說。因為德國和歐洲的標準最為嚴格,這也帶來了德國隱形冠軍在這一領域的領先地位,未來中國企業也具有巨大的潛力。

    西蒙坦言,通過中德隱形冠軍的對比可以看到,德國隱形冠軍憑借自己的子公司,在全球范圍內具有很大的影響力。而中國隱形冠軍在這方面影響力較低,在參與國際競爭方面他們的總公司可能不到10個,但中國處于高速增長階段。中國企業家很早就上市做IPO,而德國企業家卻不愿上市,要保留家族企業;中國企業家將從IPO中獲得的資金投入到大量的研發人員身上;在德國,隱形冠軍企業的員工相對較少。“因此,中國的隱形冠軍將成為德國隱形冠軍的主要競爭對手。”西蒙說。

    在中國和德國的商業實踐中,隱形冠軍發揮著關鍵作用,雄心、專注全球化和創新構成了成功之輪,數字化、生態系統和可持續性是新的驅動力。中國中小型企業和隱形冠軍必須在全球化中迎頭趕上,考慮隱形冠軍策略并采用它,有助于成為一家成功的企業。


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